Libri di Michelangelo Raccio

Negoziamo in ogni momento della nostra vita, spesso inconsapevolmente. La negoziazione, infatti, è un processo attraverso il quale due o più parti cercano di pervenire ad un accordo per risolvere un conflitto o per raggiungere un obiettivo comune. Che si sia impegnati in complesse contrattazioni commerciali, in trattative politiche o sindacali, oppure nella composizione di conflitti attinenti alle relazioni personali, la capacità di negoziare è una competenza chiave che permea ogni aspetto della vita di relazione delle persone. Questo manuale, scritto con rigore scientifico ma con linguaggio semplice arricchito da esempi pratici, è una risorsa indispensabile per chiunque voglia padroneggiare l’arte di negoziare con successo. Con l’apprendimento dei principi descritti nel testo, il lettore sarà in grado di navigare nelle pericolose acque delle trattative, con fiducia e abilità, ottenendo risultati vantaggiosi e costruttivi; inoltre, sarà in grado di sviluppare buone capacità di comunicazione e di ascolto attivo, doti fondamentali per capire le preoccupazioni, le tendenze, le scelte e i punti di vista degli altri durante i complessi e concitati momenti negoziali.

«La seconda edizione del volume di Michelangelo Raccio ha il pregio di affrontare analiticamente il rapporto tra economia e ambiente, in un’ottica di tensione proattiva verso lo sviluppo sostenibile. Come scrive l’autore, “è necessario un cambio di paradigma che porti i sistemi economici verso la transizione indirizzata ad un uso efficiente delle risorse e delle produzioni, in grado di raggiungere e realizzare uno sviluppo sostenibile e inclusivo”.» (Gilberto Pichetto Fratin, Ministro dell'Ambiente e della Sicurezza energetica)